Советы для успешных переговоров

Не все люди в мире не созданы и не открыты для переговоров. Некоторым людям не нравятся цены в одном магазине, поэтому они просто идут в другой. Однако переговоры - это соревнование, в котором можно добиться успеха. Ему просто нужно знать как.

Переговоры - это навык, стратегия, в некоторых даже искусство. Вот несколько советов, которые следует иметь в виду при ведении переговоров.

Установить границы


Перед началом переговоров определите, где будет проведена линия. Если вы обсуждаете зарплату или компенсацию, вам нужно знать абсолютный минимум, на который вы хотели бы согласиться, чтобы оставаться счастливым и удовлетворенным. Если вы пойдете ниже этого предела, вы пожалеете об этом по ряду причин. Установив этот нижний предел, вы будете знать, с чего начать переговоры. Тем не менее, не говорите об этом никому. Храните информацию при себе, иначе это может ослабить вашу позицию.

Подготовить варианты

Вы не можете вступать ни в какие переговоры без ранее проработанных вариантов. Определите, что вы можете изменить, сколько и как. Как только вы все это определили, вы можете сесть за стол переговоров. Не пренебрегайте вещами, которые кажутся вам неуместными. Вы никогда не знаете, что потребуется другой стороне в переговорном процессе.


Начать переговоры с крайностей

В каждом процессе есть пункт, касающийся «цены из-за душевной боли и страданий», но никто не ожидает, что реально получит миллионы долларов, которые он требует в качестве компенсации. Здорово, если вы получите половину суммы, которую хотите. Поэтому, если вы требуете зарплату в 1000 евро, вы не можете обжаловать окончательный результат в размере 750.

С другой стороны, если вы обсуждаете с кем-то, чьи услуги вам нужны, начните с самой низкой цифры. Тем не менее, будьте осторожны, чтобы не заставить других людей чувствовать себя недооцененными и обиженными. Одно дело уметь спасать, а другое быть мелким.

Когда у вас есть преимущество - остановитесь

Наконец, не становитесь жадным. Не позволяйте себе делать что-то глупое, например, продолжать поиск, когда вы обнаружите, что получили достаточно. Мало того, что вы упадете, вы рискуете потерять почти выигрыш. Лучший способ закончить это не сделать изображение. Переговоры - это не борьба жизни и смерти. Здесь вы защищаете свои интересы и не хотите уничтожать своего «противника».

Психология победителя: самый мощный прием переговоров // Как провести успешные переговоры? 16+ (April 2021)